Optimiser son portefeuille clients
Analyser le portefeuille commercial clients, afin d’en évaluer le potentiel de développement et de rentabilité.
Objectifs pédagogiques
Segmenter un portefeuille et identifier le potentiel des clients et prospects.
Réaliser la photographie du portefeuille en nombre, volume, potentiel.
Identifier les cibles et déterminer les priorités commerciales.
Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs d’activités.
Mettre en place le plan de moyens et son suivi.
Contenu
Les fondements de la performance commerciale.
Etude du portefeuille clients.
Prospection et fidélisation.
Objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
Méthodes et moyens pédagogiques
Apports théoriques et mise en pratique.
Echanges de savoir-faire et retour d’expérience.
Evaluation des stagiaires
Evaluation à chaud : tour de table sur les apports et acquis.
Précisions tarif
tarif individuel : (4 participant.e.s minimum)
En savoir plus
Intervenant·e
- Laëtitia Faudot
- contact@pbusinessplus.com
- 0613742112
Public
Toute personne souhaitant travailler/optimiser ses bases commerciales.
Toute personne souhaitant donner une nouvelle dimension commerciale à sa fonction.
Commerciaux. Assistant.e commercial.e.
Pré-requis
Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Selon le lieu. Nous consulter pour les besoins particuliers.
Lieux
Bretagne