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Vendre : De la découverte client à la signature

Répondre avec une offre commerciale efficace.

Durée : 1 Jour
Tarifs : individuel 300 € / groupe 1 200 €

Objectifs pédagogiques

. Recueillir et analyser les besoins/problématiques du prospect.
. Conduire des entretiens de vente.
. Elaborer, rédiger une proposition/offre convaincante.
. Valoriser, présenter, argumenter sa proposition.
. Défendre et négocier son offre jusqu’à la signature.

Contenu

. Tout découvrir, connaître et questionner le prospect/client/décideur.
. Préparer et présenter sa proposition/offre commerciale
. Aider le prospect/client à prendre sa décision.
. Les causes d’échecs, les pièges à éviter.

Méthodes et moyens pédagogiques

Echanges et retour d’expérience pour faire émerger des idées.
Apports théoriques et mise en pratique.

Evaluation des stagiaires

Evaluation à chaud : tour de table sur les apports et acquis.

Tarifications spécifiques

Tarif individuel : 4 participant.e.s minimum

En savoir plus

http://pbusinessplus.com

Intervenant·e

Public

Toute personne devant rédiger, valoriser, présenter, négocier, sa proposition/offre commerciale, pour vendre ses produits/services.

Pré-requis

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.

Accessibilité

Selon le lieu. Nous consulter pour des besoins particuliers.

Lieux

A déterminer

Dates de début et fin