Vendre : De la découverte client à la signature
Répondre avec une offre commerciale efficace.
Objectifs pédagogiques
. Recueillir et analyser les besoins/problématiques du prospect.
. Conduire des entretiens de vente.
. Elaborer, rédiger une proposition/offre convaincante.
. Valoriser, présenter, argumenter sa proposition.
. Défendre et négocier son offre jusqu’à la signature.
Contenu
. Tout découvrir, connaître et questionner le prospect/client/décideur.
. Préparer et présenter sa proposition/offre commerciale
. Aider le prospect/client à prendre sa décision.
. Les causes d’échecs, les pièges à éviter.
Méthodes et moyens pédagogiques
Echanges et retour d’expérience pour faire émerger des idées.
Apports théoriques et mise en pratique.
Evaluation des stagiaires
Evaluation à chaud : tour de table sur les apports et acquis.
Précisions tarif
Tarif individuel : 4 participant.e.s minimum
En savoir plus
Intervenant·e
- Laëtitia Faudot
- contact@pbusinessplus.com
- 0613742112
Public
Toute personne devant rédiger, valoriser, présenter, négocier, sa proposition/offre commerciale, pour vendre ses produits/services.
Pré-requis
Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Selon le lieu. Nous consulter pour des besoins particuliers.
Lieux
A déterminer
Dates de début et fin
A déterminer